Cuánto cobran las inmobiliarias por vender un piso en 2026
La mayor parte de los propietarios no sabe exactamente cuánto va a pagar en comisiones hasta que firma el mandato de venta con una agencia. Entonces llega la sorpresa: entre un 3% y un 6% del precio de venta, más IVA. En un piso de 300.000 EUR, eso puede suponer entre 9.000 y 18.150 EUR que salen directamente de tu bolsillo.
En esta guía te explicamos exactamente qué cobra cada tipo de intermediario, qué incluye esa comisión, cómo negociarla y qué alternativas tienes para vender sin pagar comisiones. Porque sí, existen.
3-6%
Comisión habitual de una inmobiliaria en España
9.000-18.000 EUR
Lo que pagas en un piso de 300.000 EUR
5-7%
Con IVA incluido, el coste real para el vendedor
Cuánto cobra una inmobiliaria en España
No existe una tarifa regulada por ley. Cada agencia fija su propia comisión, y la horquilla varía mucho según el tipo de intermediario, la zona geográfica y el tipo de contrato que firmes. Estos son los rangos habituales en 2025:
Agencias tradicionales
Las agencias de calle suelen cobrar entre el 3% y el 6% del precio final de venta, al que hay que sumar un 21% de IVA. La comisión más habitual en España es del 5% + IVA, lo que equivale a un 6,05% efectivo. En un piso vendido por 300.000 EUR, eso son 18.150 EUR.
La comisión varía según el tipo de contrato:
Contrato en exclusiva
Solo una agencia puede vender tu piso durante un periodo determinado (normalmente 3-6 meses). A cambio, la comisión suele ser más baja: entre el 3% y el 4% + IVA. La agencia invierte más en marketing porque sabe que recuperará la inversión.
Contrato sin exclusiva
Puedes dar tu piso a varias agencias a la vez. La comisión sube al 5-6% + IVA porque cada agencia compite con las demás y ninguna tiene garantía de cobrar. Además, suelen invertir menos en promoción.
Agencias online de tarifa plana
En los últimos años han aparecido agencias online que cobran una cantidad fija en lugar de un porcentaje. Los precios oscilan entre 1.990 EUR y 4.490 EUR. Ofrecen servicios básicos como fotos profesionales, publicación en portales y asesoramiento telefónico. Sin embargo, no suelen gestionar las visitas ni acompañarte a la notaría. Ejemplos conocidos son Housfy (desde 4.490 EUR) o Properfy (desde 1.990 EUR).
iBuyers: compra directa sin comisión
Un iBuyer es una empresa que compra tu piso directamente, sin intermediarios. No cobra comisión al vendedor porque no actúa como agencia: es el comprador. Con la venta rápida de Indole, recibes una oferta directa basada en datos de mercado. Si la aceptas, cerramos la operación en días. Sin comisiones, sin visitas, sin incertidumbre.
Comparativa de comisiones por tipo de agencia
Para un piso vendido a 300.000 EUR, estos son los costes de intermediación según cada modalidad:
| Tipo de agencia | Comisión | Coste en piso de 300.000 EUR | Servicios incluidos |
|---|---|---|---|
| Tradicional (exclusiva) | 3-4% + IVA | 10.890-14.520 EUR | Servicio integral: valoración, fotos, visitas, negociación, notaría |
| Tradicional (sin exclusiva) | 5-6% + IVA | 18.150-21.780 EUR | Servicio integral con menor inversión en marketing |
| Online tarifa plana | 1.990-4.490 EUR | 1.990-4.490 EUR | Fotos, publicación en portales, asesoramiento telefónico |
| iBuyer (Indole) | 0 EUR | 0 EUR | Compra directa, sin comisión, documentación incluida |
Tradicional (exclusiva)
Tradicional (sin exclusiva)
Online tarifa plana
iBuyer (Indole)
Qué incluye la comisión de una inmobiliaria
Cuando una agencia te cobra un 5% + IVA, en teoría estás pagando por un servicio integral. Pero conviene saber exactamente qué incluye para valorar si el precio es justo:
Valoración del inmueble
Estudio comparativo de mercado para fijar un precio competitivo.
Reportaje fotográfico profesional
Fotos HDR, vídeo y en algunos casos tour virtual 360.
Publicación en portales
Idealista, Fotocasa, Habitaclia y otros portales relevantes.
Gestión de visitas
Filtrado de compradores, coordinación de horarios, acompañamiento.
Negociación con compradores
Gestión de ofertas, contraofertas y condiciones de la venta.
Acompañamiento a notaría
Coordinación de la firma, revisión de documentación y enlace con el banco.
El problema es que muchas agencias cobran la misma comisión independientemente del esfuerzo real. Un piso en zona de alta demanda que se vende en dos semanas genera la misma comisión que uno que requiere seis meses de trabajo. Por eso cada vez más propietarios buscan modelos alternativos.
Cómo negociar la comisión con tu agencia
La comisión no es un precio fijo: es negociable. Estas son cinco estrategias probadas para reducirla:
Ofrece exclusividad a cambio de mejor comisión
Si das la exclusiva a una sola agencia, pide que baje del 5% al 3-3,5%. La agencia tiene garantía de cobrar, así que puede permitírselo.
Compara al menos tres agencias
Pide presupuesto a tres agencias diferentes. Usa las propuestas para negociar. La competencia es tu mejor herramienta.
Negocia en función del precio del piso
En pisos de más de 400.000 EUR, una comisión del 5% es desproporcionada. Pide un porcentaje menor o una tarifa plana para tramos superiores.
Revisa qué servicios están incluidos
Algunas agencias cobran aparte las fotos profesionales, el home staging o el certificado energético. Asegúrate de que todo está incluido antes de comparar.
Considera las alternativas
Si la agencia no baja del 5%, recuérdale que existen opciones de tarifa plana y que los iBuyers como Indole compran directamente sin comisión. La competencia real presiona los precios.
Vende sin pagar comisiones
Recibe una oferta directa. Sin intermediarios, sin comisiones, sin sorpresas.
Valorar mi vivienda gratis
Cuándo merece la pena pagar comisión y cuándo no
No hay una respuesta única. Depende de tu situación personal, tu disponibilidad y tus prioridades. Esta es una guía práctica para decidir:
Merece la pena pagar comisión si...
- Tienes tiempo y no te importa esperar 3-6 meses para maximizar el precio.
- Tu piso necesita una estrategia de marketing activa (zona de baja demanda, piso singular).
- No tienes experiencia en negociación ni conocimientos legales.
- Prefieres delegar completamente y no ocuparte de visitas ni papeleo.
No merece la pena si...
- Necesitas vender rápido por una separación, herencia, cambio de ciudad o deudas.
- Tu piso está en una zona de alta demanda donde se vende solo.
- Quieres certeza de precio y fecha de cobro, sin depender de compradores.
- El ahorro en comisiones compensa la diferencia de precio que ofrecería un iBuyer.
Haz los números: si una agencia te cobra 18.000 EUR de comisión y un iBuyer como Indole te ofrece un 15% menos que el precio de mercado, la diferencia neta puede ser mucho menor de lo que crees. En muchos casos, la venta rápida te deja más dinero en el bolsillo que la venta tradicional con comisión. Consulta nuestra comparativa detallada.
Gastos ocultos que las inmobiliarias no te cuentan
La comisión es el coste más visible, pero no es el único. Hay gastos adicionales que muchas agencias no mencionan hasta que ya has firmado el mandato:
Costes de marketing repercutidos
Algunas agencias incluyen en el contrato una cláusula que permite repercutirte los costes de publicidad premium en portales (destacados, subidas de anuncio). Pueden ser entre 100 y 500 EUR al mes.
Penalización por exclusividad
Si firmas un contrato en exclusiva y decides cancelarlo antes de que expire, muchos contratos incluyen una penalización equivalente a la comisión completa. Lee la letra pequeña.
Fotos y home staging aparte
Algunas agencias presupuestan la comisión sin incluir el reportaje fotográfico profesional ni el home staging. Te cobran entre 200 y 1.500 EUR adicionales.
Doble comisión en operaciones cruzadas
Si compras y vendes con la misma agencia, algunas cobran comisión por ambas operaciones. Negocia una comisión conjunta o busca agencias que no cobren al comprador.
Preguntas frecuentes
Quién paga la comisión de la inmobiliaria, el comprador o el vendedor
En España, la comisión la paga habitualmente el vendedor. La agencia la descuenta del precio de venta en el momento de la firma en notaría. Sin embargo, en algunas comunidades autónomas o en operaciones concretas, el comprador también puede pagar una comisión adicional. Siempre revisa tu contrato antes de firmar.
Se puede negociar la comisión de una inmobiliaria
Sí, siempre. La comisión no está regulada por ley y es totalmente negociable. Las agencias tienen margen, especialmente si les ofreces exclusividad o si tu piso tiene un precio alto. Pide presupuesto a varias agencias y usa la competencia como argumento.
Cuánto cobra un API o agente de la propiedad inmobiliaria
Un Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API) colegiado cobra comisiones similares a las de cualquier agencia: entre el 3% y el 6% + IVA. La diferencia es que un API tiene formación acreditada y seguro de responsabilidad civil. El coste es comparable, pero la garantía profesional es mayor.
La comisión de la inmobiliaria lleva IVA
Sí. La comisión inmobiliaria es un servicio profesional sujeto a IVA del 21%. Si te dicen que la comisión es del 5%, el coste real es del 6,05%. Asegúrate de que la agencia te indique siempre el porcentaje con IVA incluido para evitar sorpresas.
Puedo vender mi piso sin pagar comisión
Sí, tienes varias opciones. Puedes vender por tu cuenta como particular (requiere tiempo y conocimientos), o puedes vender a un iBuyer como Indole, que compra directamente tu vivienda sin cobrar comisión al vendedor. La venta rápida de Indole cierra en días y no tiene costes de intermediación.
Para más información, consulta cuánto cuesta vender un piso en España, venta rápida vs. tradicional y cómo vender sin inmobiliaria.
En resumen: las comisiones inmobiliarias en España oscilan entre el 3% y el 6% + IVA, lo que en un piso de 300.000 EUR supone entre 9.000 y 18.150 EUR. Antes de aceptar la primera propuesta, compara agencias, negocia y valora las alternativas. Si lo que quieres es vender sin comisiones y con total certeza, pídenos una oferta gratuita — te compramos directamente, sin intermediarios, sin esperas.
Descubre cuanto vale tu vivienda
Valoracion instantanea, gratuita y sin compromiso.
Valorar mi vivienda gratis
